ライフサイエンス分野のアメリカ、ヨーロッパ進出

現地法人受託サービス

現地法人を開設すると、法務、税務、人事、保険、人材育成 etc.とありとあらゆる、いわゆるマネージメントを誰かがしなくてはなりません。本来の営業とサポートに手が回らなくなるという問題も出てきます。しかし、これらの多くは、マネージャー１人に対して３人の従業員と１０人の従業員ではさほど手間は変わりません。

そこで誕生したのが、アミューザの「現地法人受託」サービスです。アミューザは日本の中小企業に代わって、技術サポートとセールス活動をアメリカやヨーロッパで展開します。アミューザは２０１３年にカリフォルニア州サンディエゴで発足した会社です。トップは米国でマネージメントに長年の経験がある日本人です。そこで培ったノウハウを御社の海外展開に利用していただきます。

マーケティング　サービス

一方で、このような担当者がいても、すぐには売れ行きがあがらないとの懸念もあるかもしれません。そこで、もう一つ提供できるサービスが、マーケティングサービスです。マーケティングの概念は人さまざまですが、商談を発生させ、その数を増やしていく必要があります。アメリカもヨーロッパも広大な地域にお客様が散らばっています。そこで、どう商談を起こし、獲得していくのかは、日本以上に難しいと言えます。「良い製品だから売れる」という考えは必ずしも正しいとは言えません。御社の良い製品やサービスにアミューザが提供できる、セールス、マーケティング、サポートそしてロジスティックスの 1+4 が力を合わせて売れ行きが伸びていきます。

さらに、御社のブランドを欧米に広めて確立していくことが重要です。アミューザの名前で売れるとなっても、御社のブランドが欧米に根付かなければ、メーカーとしての長期的成功は難しいからです。アミューザではデジタルマーケティングと展示会を主軸に御社のブランドを大切にしてマーケティング活動をプランし、実行していきます。

ビジネスは文化の一部です。どのようなマーケティングを施していくかは、現地の文化と御社の文化を総合的に鑑みて決定していきます。海の向こうを予測して、なんとなく行うマーケティングと現地の文化とインダストリーを理解してのマーケティングでは、結果が異なってきます。もちろん文化の違いはマーケティングにおいて障害です。だからこそ、ネイティブスピーカーと現地での長年の経験が必要となります。